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哥倫比亞聖多明哥家族 談判高手
全球啤酒業龍頭安布英博（AB InBev）10月中旬宣布，將以超過1,000億美元併清償證明信貸年息借貸增貸轉貸土城房屋信貸購啤酒業老二SABMiller，合組世界最大啤酒集團，未來全球每三瓶啤酒就有一瓶是由這兩家合併後的企業所生產。
不過這樁親事並非一拍即合，SABMiller先前多次以公司價值遭低估為由，拒絕安布英博的併購提議。華爾街日報報導，SABMiller最後能爭取到滿意的價信用貸款貸款任何問題免費諮詢格，主要是靠聖多明哥家族（Santo Domingo）高明的談判技巧。這個家族也靠著這種在談判桌上「欲擒故縱」的本事，終成哥倫比亞最富裕的家族。
聖多明哥數十年來掌控一張綿密的企業網絡。他們2005年時把哥倫比亞啤酒商Bavaria賣給SABMiller，家族財富激增了好幾倍。根據彭博富豪指數的資料，聖多明哥家族的資產目前價值148億美元。
聖多明哥家族後來也成了SABMiller的第二大股東，持股比率14%，在董事會有兩個席次。熟悉這個家族的人士表示，聖多明哥家族最擅長使用「邊緣政策」（brinkmanship），為得到最好的談判結果，會不惜把情勢逼到極點。
曾與聖多明哥家族合作的銀行人士也說，先前SABMiller多次拒絕安布英博，是一種「協商的策略」，他們才是發號施令的老高雄市現金借貸大。
聖多明哥現在的領導人，是38歲的哈佛畢業生亞歷山卓（Alejandro Santo Domingo）。他目前住在紐約，他的社交生活早已是鎂光燈焦點，日前也因與英國貴族衛斯里（Charlotte Wellesley）訂婚而躍上媒體版面。他在事業上很敢衝，遺傳到他父親做生意的精明幹練。產業組織ANDI前總裁艾奇維利說，亞歷山卓是個非常有能力的人。
亞歷山卓的父親朱力歐．馬利歐，在2011年過世前是拉美企業界的要角。他投資的產業包山包海，從哥倫比亞的電視、廣播、觀光到哥倫比亞的主要航空公司，不一而足。他和哥倫比亞國內的政壇關係也非常良好。
朱力歐．馬利歐最為人熟知的就是他會拒絕看來相當有利可圖的收購要約。最有名的例子就是1996年時巴西首富李曼（Jorge Paulo Lemann）要收購聖多明哥家族的Bavaria釀酒事業，但遭該家族拒絕。李曼如今是安布英博的大股東。
（綜合外電）
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